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參展效果不佳,展臺搭建占據多大比重

參展商時常抱怨,參展效果不佳,耗時、耗力、沒效果。每次參展的費用:展位申請費、展臺搭建費,開展期間員工的食宿費,整體費用記算下來還不如投放行業性的門戶網站做廣告,還有可能帶來一點潛在客戶。

眾所周知,不同的行業每年都有大大小小近十場展會,甚至更多,有綜合性的、有專業性的,那么,作為企業,首先不應該盲目選擇展會,要結合企業自身的實際情況來看,知名度較高的國際性展會,每次參展費用都高達到十幾萬甚至幾十萬不等,這讓一些小微企業望而卻步,雖說國際性展會會吸引全球各地專業觀眾及商家前來參展,但是對于大多數小微企業而言,其一,較高的參展費用無法把控投入產出比;其二,企業自身的實力無法去對接國際及大型需求客戶,造成參展成本及資源浪費。知名度較小的展會,又沒有太大的影響力,行業專業觀眾及外商少之甚少,參展的效果微乎其微。

領海會展建議,企業應該根據自身實力,選擇專業性的展會參展,客戶相對集中和專業,企業在參展前,得做好充足的準備,精心策劃:從展位的選擇、前期宣傳、客戶邀約到展臺搭建及現場銷售服務人員的分配都要銜接成型。不要妄想只要參展就能獲取大量客戶,只有在參展前期做好精心布局,結合一些參展技巧,才能在展會中門庭若市,訂單應接不暇,否則,就會出現參展商抱怨參展無效果。

展臺搭建,占據了企業參展中舉足輕重的地位,展臺搭建的好壞可以直接影響企業參展效果,參展商在選擇展覽設計公司出展臺設計圖的時候,千萬不要想著能省則省,展臺就如同企業在展會中的門面,要么做好,要么不做。不然您設想一下,當潛在客戶需要找一家公司長期合作的時候,您將客戶帶到您公司展臺時,簡陋、平庸、千篇一律;您競爭對手展臺簡約、大氣、布局擺放明了,宣傳標語及企業優勢映入眼簾;要是您是潛在客戶您會選擇哪家公司合作?從視覺及第一印象來說,您就敗了。

展臺搭建,參展商要學會造勢,中小型企業參展就應該高調起來,展臺的定位就應該融入營銷思維,將自身品牌提升,不然上千家展商,又沒有品牌影響力,何來客戶咨詢,何談參展效果不佳?

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